时间：2016-07-10 15:48:50 编辑：本站整理 2424
方法一：转移注意法
“望梅止渴”这个故事相信大家都非常熟悉。如果新人在拜访客户前内心感到恐惧，可以借鉴“望梅止渴”这个故事里的转移注意法，从而消除自我内心的恐惧。
方法二：模拟法
模拟法就是现实模拟自己将要面对的情景，从模拟的情景中找到应对的方法。新人可以通过与自己的亲戚朋友进行模拟对话，模拟销售保险的情景等，积累了丰富的临场模拟经验后。
方法三：自我暗示法
自我暗示，这个看似有点笨拙的办法，但运用得当，效果还是很好的。比如，新人可以每天写一句名言，激励自己，从而提高面对困难的信心。出门前，可以对自己拍拍胸脯，把自己想象成一个成功者，暗示自己能行，以饱满的精神迎接挑战。面对困难时，可以对自己说：“没什么大不了的”“天无绝人之路”“无论成功还是失败，都将会有收获”等之类的话。
方法四：倾诉法
倾诉法就是把你的困难诉说给自己的伙伴或家人朋友听，通过与他们的交流找到解决困难的方法。一方面，新人可以把自己在展业过程中遇到的困难和挫折与自己的前辈交流，告诉他们你心中所恐惧的问题。另一方面，新人也可以把自己内心所恐惧的事情与自己的亲戚或朋友沟通，因为诉说的过程本身就是一个舒缓压力的过程。
方法五：记录总结法
记录法就是将自己所恐惧的问题写在笔记本上，比如：我担心自己上门拜访遭遇客户拒绝而不知如何应对；担心自己见到客户情绪紧张而变得语无伦次等。把这些问题写下来，你或许会发现这些问题并没有你想象得那么严重。接下来，把解决问题的方法相对应写下来。要相信每一个伟大的营销员都是遭遇无数次的拒绝才换回今天的成功。至于明天会不会语无伦次这个问题，营销员可以把要谈的重点内容记录下来，这样在遇到客户时也就不会出现不知讲什么内容了。
方法六：激励法
所谓激励，就是通过外界的因素来激发自己的斗志，从而达到消除内心的恐惧。激励法又可以分为正面激励和反面激励。对于正面激励法的运用，营销员可以多阅读保险业成功名人的书籍，通过他们的事例找到信心。
方法七：渐进法
面对自己专业技能不成熟的情况，新人在销售保险的时候，可以从一些简单的保险开始做起，等自己对保险规划有了深刻的认识之后，才更多地与客户谈全面的保险规划。当然，作为新人一方面也要多学习充实自己的专业知识，通过日积月累的学习，逐渐掌握保险规划知识和技巧；另一方，不断地学习与人沟通的技巧，特别是与陌生客户沟通的技巧，不断地提升自己的能力。
方法八：结伴同行法
找一个伙伴与自己一同外出拜访，也是我们克服恐惧的一个很好的方法。许多营销员刚开始拜访时，经常是两个人做搭档。遇到问题，也可以互相商量着解决；即使遇到拒绝、挫折、打击时，如果有人和你同甘共苦，也会更有信心战胜自己所面临的一切困难。
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